传统的销售方式小批量挂历印刷订单的方式

传统的销售方式小批量挂历印刷订单的方式:据笔者观察，除了传统的销售方式之外，大量的小批量挂历印刷订单大多采用了电子商务的方式，目前也有专门的平台提供这样的挂历印刷服务。可以说，电子商务的运用加强了挂历印刷需求方小批量业务的力度与广度。

行业经济的不断发展以及全球一体化的加深，催生了市场对于小批量、可变性挂历印刷品需求量的急剧增加。而随着挂历印刷行业客户需求的不断变化，挂历印刷业务已经从大批量的复制向小批量、多品种、个性化方向发展，即使有大批量挂历印刷业务，在挂历印刷前也需要小批量的样本，满意后再投入大批量生产。而此刻，怎么处理这些小批量的订单已经成为很多企业老总目前面临的一个难题。小批量订单犹如鸡肋，食之也许无味，但弃之又难免过于可惜。

就拿标签挂历印刷来说，目前在市场上，由于新产品的营销针对性越来越强，竞争也日趋激烈，而长版标签的价格已跌到谷底，利润随之下降。由于生存需要，许多企业已经开始逐渐接受了小批量订单，拓展了即时服务，从而获得了较高的利润。事实上，目前全球大约65%的标签作业的印量不到5万、总长度不足2000米。而就这些数量来说，如果使用凹版、柔版或平版挂历印刷，成本将极其高昂。

印包企业正面临着巨大的利润压力，只有新的解决方案，才能保障收益，同时还要满足不断变化的市场需求。接下来，我们就不得不谈谈数码挂历印刷在这方面的好处了。在零库存供应链和独特包装成为重要利润源的时代，谁占用的时间最短谁就最有利润可赚。而使用数码挂历印刷，小批量订单成了利润源而不是耗费成本的问题。而且还允许传统挂历印刷机专注于挂历印刷生产更高效率的长版作业。

北京某挂历印刷厂主要业务为完成总部内部教育材料、会议材料的照排、挂历印刷工作，同时以承接外部挂历印刷业务为辅。虽然外部业务量不大，但量数却很多。于是该挂历印刷厂购买了相应数码打印设备，并采用大幅面打印机直接输出打样来替代传统的制胶片、晒版等工序，每张样张都能与最终挂历印刷品保持完全一致。由此该企业开始对外广泛承接各类小批量挂历印刷业务，非常方便迅速，企业的经济效益也得到了相应的提高。

从营销角度而言，小批量的服务虽然相对批量业务不能带来最大的收入，而且也需要一定的人力、物力的专门投入，但是提供小批量的服务使分销商能够及时获得市场需求信息，也能发掘潜在的客户。客户在研发阶段的需求很可能是量产后的需求，如果挂历印刷企业在研发阶段能够给该客户提供优质的服务，就有可能获得量产后的订单。而如果不开展小批量的业务，则会大大减少获得订单的机会。

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